Организационная структура управления дебиторской задолженностью:
• Организация структурного подразделения (специалиста) по управлению долгами;
• Цели, задачи и полномочия инкассации дебиторской задолженностью. Профилактика дебиторской задолженностью.
• Обеспечительные меры исполнения контрагентами их обязательств или как защитить кредитора от риска невозвращения долга;
• Формирования исполнительской дисциплины контрагентов;
• Мотивация должников. Кредитная политика предприятия с позиции профилактики дебиторской задолженностью:
• Построение рейтинговой шкалы должников и классификация дебиторской задолженностью в целях минимизации предпринимательских рисков;
• Маркетинговые аспекты в кредитной политике. Риски управления дебиторской задолженностью:
• Риски, связанные с кредитной политикой и системой управления дебиторской задолженностью;
• Риски, связанные с должником и долгом. Постановка учета и контроля за дебиторской задолженностью на предприятии:
• Состав и структура дебиторской задолженностью;
• Культура документарного оформления обязательств. Организации проведения анализа должников, дебиторской задолженности и работы с ними:
• Организация процедур due diligence дебиторской задолженности и должников на предприятии;
• Вопросы оценки и аудита дебиторской задолженностью: порядок привлечения специалистов и постановка задачи.
• Вопросы учета налоговой составляющей при принятии управленческих решении с дебиторской задолженностью.
Виды содействия исполнения должниками их обязательств:
• Экономическая составляющая содействия исполнению;
• Психологические аспекты взаимодействия с должниками.
Исковая и претензионная работа на предприятии.
Организация и подготовка претензии:
• Организационные этапы претензионной работы;
• Формирование типовой претензии;
• Методики проведения переговоров;
• Ответ на претензии.
Порядок предъявления иска:
• Проблемы обеспечения исполнения долгового обязательства;
Процедура банкротства должника — управленческое решение:
• Когда, как и зачем инициировать банкротство;
• Стоит ли банкротить своего должника.
Организация административного давления на должника:
• Вопросы целесообразности привлечения должника к административной и уголовной ответственности.
• Механизмы административного давления на должника;
• Аутсорсинг или привлекаем специалистов. Целесообразность привлечения профессиональных аудиторов и оценщиков:
• Коллекторская деятельность как один из путей решения проблемы истребования долгов;
• Выбор вида договора с коллектором;
• Особенности договоров;
• Вопросы оборота информации и конфиденциальность;
• Ответственность посредника.
